¿Tienes curiosidad por saber más sobre el canvas personal, cómo crear uno y ponerlo en práctica para impulsar tu carrera? Entonces, estás en el lugar correcto.
En este artículo te enseñaremos estos y otros detalles bastante interesantes para que puedas poner en práctica tus ideas profesionales con esta increíble herramienta.
Consulta nuestro índice y vea cada opción de este contenido:
Índice
¿Cómo surgió el Canvas Personal?
¿Qué es el Business Model Canvas?
Beneficios de hacer un Canvas Personal + Infografía
Ejemplo de un Business Model Canvas
Comprende cómo funciona la estructura de un Canvas Personal y cómo crear uno
Cómo poner en práctica el Canvas Personal
¿Cómo surgió el Canvas Personal?
Para comenzar, debemos explicar que el canvas personal surgió a partir de la inspiración en la herramienta business model canvas, que fue creada por el especialista en estrategia e innovación, emprendedor y autor, Alexander Osterwalder.
El business model canvas revolucionó a nivel global la forma de pensar sobre la creación y el desarrollo de empresas, aportando conocimiento poderoso para que las personas pudieran poner en práctica sus ideas emprendedoras.
Esta herramienta se lanzó a mediados de los años 2000 y un cierto tiempo después acabó inspirando la creación del canvas personal, que básicamente utiliza la estructura de esta primera herramienta desarrollada para pensar específicamente en la carrera personal de las personas.
¿Qué es el Business Model Canvas?
Es el desarrollo del modelo de negocio de una empresa para comprender principalmente cómo se sustentará financieramente.
¿Qué es el Canvas Personal?
Es el desarrollo de un modelo de negocio personal para ayudar a una persona a comprender cómo aplicar sus talentos y fortalezas para crecer personal y profesionalmente.
Beneficios de hacer un Canvas Personal + Infografía
Algunos beneficios incluyen:
1. Desarrollo de tu autoconocimiento
Al realizar una actividad como esta, es posible tener reflexiones importantes que te ayuden a desarrollar tu autoconocimiento.
2. Facilitar tu definición de objetivos y metas personales y profesionales
Cuando finalices esta actividad, te resultará mucho más fácil entender cómo definir tus próximos pasos personales y profesionales.
3. Facilitar la definición de la planificación estratégica de tu carrera profesional
Al definir tus próximos objetivos y metas, te resulta mucho más sencillo crear un plan estratégico para que puedas trabajar para lograrlos. Después de todo, con una dirección definida, es más viable entender cómo planificarse para llegar a donde se desea.
4. Identificar posibles nuevas oportunidades para tu carrera profesional
Hacer el ejercicio mental de pensar profundamente en tu carrera te permite identificar posibles nuevas oportunidades que puedes desarrollar para impulsar tu crecimiento.
5. Tener mayor enfoque y dirección para seguir tu carrera profesional
Al tener objetivos claros y metas claras, una planificación bien definida y ser capaz de comprender posibles nuevas oportunidades a perseguir, tienes la posibilidad de desarrollar un mayor enfoque y dirección para que puedas seguir tu camino.
6. Tener mayor conocimiento para tomar decisiones
El conocimiento es poder, por lo que tener un mayor conocimiento sobre ti mismo y tu vida profesional te brinda la posibilidad de tener más información para tomar tus decisiones.
7. Desarrollar una mayor confianza en ti mismo
Con todo este conocimiento adquirido a través de esta actividad, puedes terminar desarrollando una mayor confianza en ti mismo para dar los siguientes pasos en tu carrera.
Comprende cómo funciona la estructura del Business Model Canvas para luego comprender cómo funciona la del Canvas Personal
Como mencionamos anteriormente, el canvas personal se inspiró en la estructura del business model canvas, por eso nos gustaría explicarte cómo ella funciona, para que luego te quede más claro entender a la otra.
Clientes
Una empresa sirve a los clientes y ellos son la razón de una empresa existir.
Estos clientes pueden ser B2C (clientes individuales) o B2B (empresas como clientes).
Además, algunas empresas atienden a clientes que pagan y a otros que no pagan al mismo tiempo (por ejemplo, una red social que no cobra de los usuarios que tienen cuentas registradas y navegan en su plataforma, pero sí cobra de aquellos que desean poner anuncios en su plataforma).
Propuesta de Valor
La propuesta de valor se refiere a cómo la empresa resuelve los problemas de los clientes o satisface sus necesidades.
Una empresa puede hacer esto ofreciendo servicios y/o productos que aporten beneficios al cliente.
Tener una excelente propuesta de valor es lo que hace que un cliente elija una determinada empresa frente a otras.
Como ejemplo de propuesta de valor, podemos tener una reducción de costes para el cliente.
Canales
Los canales tienen las siguientes funciones:
– Crear conciencia sobre servicios y productos.
– Permitir a los clientes evaluar productos/servicios y elegir cuál comprar.
– Entregar la propuesta de valor al cliente.
– Permitir la satisfacción del cliente posterior a la compra a través del soporte.
Ejemplos de canales incluyen: tiendas físicas, medios digitales (redes sociales, YouTube…).
Relación con los clientes
Esta etapa se refiere a cómo las empresas establecen y mantienen relaciones con los clientes, pensando principalmente en cómo ellos prefieren ser atendidos (¿presencialmente? ¿o online?…) y en el propósito de la relación (si es fidelizar a los clientes actuales, si están buscando por nuevos o si el enfoque es en aumentar las fuentes de ingresos con los clientes actuales).
Fuentes de ingresos
Esta parte se centra en qué cantidad los clientes están dispuestos a pagar por los productos y servicios, además del método de pago que prefieren.
En otras palabras, se refiere al dinero que ingresa cuando los clientes pagan por la propuesta de valor.
Hay dos categorías de fuentes de ingresos:
– Pagos desde una sola transacción.
– Pagos recurrentes.
Recursos clave
Los recursos clave son los bienes necesarios para crear y proporcionar los elementos descritos anteriormente.
Hay 4 tipos:
– Humano.
– Físico (terrenos, máquinas…).
– Intelectual (marcas, métodos y sistemas desarrollados por la empresa, software y patentes).
– Financiero.
Actividades clave
Estas son las tareas y acciones necesarias para crear y proporcionar los elementos descritos anteriormente (por ejemplo, hacer algo, vender el producto o servicio, apoyar a los clientes, etc.).
Asociaciones clave
Se mencionan las principales asociaciones porque algunas actividades pueden subcontratarse y algunos recursos terminan adquiriéndose fuera de la organización (por ejemplo, una empresa que contrata el producto de una empresa de software de gestión para que todos sus colaboradores puedan gestionar sus tareas).
Estructura de costos
Estos son los gastos incurridos para obtener recursos clave, realizar actividades clave y trabajar con asociaciones clave.
Ejemplo de un Business Model Canvas
Ahora que hemos explicado cada paso, vea a continuación el ejemplo de un business model canvas para una librería:
Comprende cómo funciona la estructura de un Canvas Personal y cómo crear uno
Para crear tu canvas personal debes centrarte en tu trabajo y las actividades que allí realizas.
Por eso, antes de comenzar, te invitamos a responder las siguientes preguntas y anotar tus respuestas a cada una de ellas:
– ¿Trabajas de forma independiente y eres dueño de tu propia empresa? ¿O trabajas como colaborador en un equipo de una empresa?
– ¿En cuál de estos tipos se encuentra tu empresa o la empresa en que trabajas: pequeña empresa, mediana empresa o gran empresa?
Con las respuestas a cada una de ellas, también podrás tener reflexiones importantes para el desarrollo de las etapas del canvas personal.
Ahora ha llegado el momento de explicarte cómo funciona su estructura y cómo aplicarla para impulsar tu carrera.
Clientes – A quién ayudas
Recuerda que los clientes del business model canvas son aquellos que pagan para recibir algún beneficio o que los reciben sin pago alguno, pero son subsidiados por los clientes que pagan.
En el canvas personal, tus clientes incluyen a otras personas o grupos de personas de tu organización que dependen de tu ayuda para realizar una tarea:
– Tu supervisor o jefe (personas que autorizan a la organización a pagarte).
– Personas a las que reportas (nota: como autónomo/emprendedor, este segmento de cliente es tu propia situación profesional).
– Personas que necesitas ayudar o que necesitas trabajar en conjunto en la empresa.
– Clientes de la empresa con los que tienes que lidiar.
– Las principales asociaciones de la empresa con las que tienes que lidiar.
– Comunidades a las que sirves con tu trabajo (por ejemplo, personas de tu ciudad, países vecinos, grupos de personas que tienen el mismo interés, etc.).
Para pensar más profundamente en este paso, pregúntate:
– ¿Qué papel yo desempeño en el trabajo?
– ¿Yo paso algún trabajo a mis colegas?
– ¿Quién depende de mí o se beneficia de mi trabajo?
– ¿Yo trato directamente con los clientes de la empresa para la que trabajo?
– ¿También interactúo con alguna de las asociaciones clave de la organización para la que trabajo?
– ¿A qué comunidades yo sirvo con mi trabajo?
Propuesta de Valor – Cómo ayudas
La propuesta de valor se refiere a cómo ayudas a los clientes. Para pensar en esto, pregúntate:
– ¿Para qué trabajo me contrató el cliente?
– ¿Qué beneficios está recibiendo el cliente como resultado de este trabajo?
– ¿Cómo ayudo al cliente a resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades a través de mi trabajo?
Canales – Cómo te conocen y cómo entregas lo que ofreces
Este paso se refiere a cómo los clientes llegan a ti y cómo les entrega tu propuesta de valor.
Para comprender esto más profundamente, pregúntate:
– ¿Cómo descubren los clientes potenciales cómo puedo ayudarlos?
– ¿Cómo decidirán comprar mi servicio o producto?
– ¿Cómo comprarán?
– ¿Cómo voy a entregar lo que compraron los clientes?
– ¿Cómo me voy a asegurar de que los clientes estén contentos?
Relación con los clientes – Cómo interactúas
Piensa en cómo interactúas con los clientes haciendo las siguientes preguntas a ti mismo:
– ¿Cómo me comunico con ellos? ¿Cara a cara, por correo electrónico, teléfono…?
– ¿Me comunico con ellos sólo una vez o hago el servicio de forma continua?
– ¿Me concentro en aumentar mi número de clientes y/o satisfacer a los clientes existentes?
Fuentes de ingresos – Qué obtienes
Es decir, lo que ganas a través de tu trabajo, ya sea en términos monetarios u otro tipo de beneficios. Todo esto incluye:
– Tu sueldo, honorarios de contratista o profesional, o cualquier otro pago que recibas.
– Beneficios que recibas. Ej: plan de salud, plan de pensión, etc.
– Otros beneficios intangibles importantes para ti: tu satisfacción, reconocimiento a tu trabajo, etc.
Recursos clave – Quién eres y qué tienes
Quién eres implica: tus intereses, habilidades y competencias, así como tu personalidad, tus valores, tu propósito, etc.
Lo que tú tienes implica tus conocimientos, experiencia, contactos personales y profesionales, activos o recursos tangibles e intangibles esenciales para tu trabajo (por ejemplo, computadora, herramientas, etc.).
Actividades clave – Lo que haces
Enumere las tareas que realizas habitualmente en tu puesto de trabajo (pueden ser tareas físicas o mentales) y que diferencian tu trabajo de los demás.
Asociaciones clave – Quién te ayuda
A menudo contaremos con personas que nos ayuden en nuestro trabajo, para que podamos llevarlo a cabo de manera aún más amplia. Dicho esto, hazte preguntas para reflexionar sobre este paso:
– ¿Tengo compañeros de trabajo que me ayuden?
– ¿Tengo mentores que me brinden algún tipo de ayuda?
– ¿Alguno de mis amigos o familiares me ayuda profesionalmente de alguna manera? Ej: con consejos, etc.
Estructura de costos – Lo que ofreces
Todo el mundo tiene algo que ofrecer a través de su trabajo. Algunas de estas posibilidades de oferta incluyen:
– Tu tiempo, energía y dinero.
– Cualquier costo tangible no reembolsable. Ej: cuotas de formación o suscripción, gastos de internet y teléfono, etc.
– Algún costo intangible como estrés o insatisfacción con algo de tu trabajo que surja de las actividades clave u otros aspectos del canvas personal.
Ejemplos de Canvas Personales
Vea a continuación algunos ejemplos de canvas personales de personas de 4 profesiones diferentes:
Cómo poner en práctica el Canvas Personal
Después de terminar de crear todo, llega el momento de poner lo que creaste en práctica y para ello hemos reunido algunos consejos muy útiles.
Te enseñaremos a poner en práctica tu canvas personal siguiendo las fases del ciclo PDCA, más conocido en español como ciclo Deming o PHVA, que involucra las siguientes fases: Planificar, Hacer, Verificar, Actuar.
El ciclo PDCA es una estrategia empresarial enfocada a la resolución de problemas para mejorar la gestión de procesos y productos/servicios. Y no sólo se puede utilizar dentro de las empresas, también podemos aprovechar esta increíble estrategia para poner en acción nuestro canvas personal.
Hemos separado las fases del Ciclo PDCA a continuación y hemos enumerado consejos para que puedas usar esta estrategia.
Fase 1: Planificar
Planifica cómo pondrás en práctica tu modelo de negocio personal con los siguientes análisis:
– Posibles riesgos o restricciones que esto implica.
– Encuentra más información sobre tus clientes y/o habla con ellos.
– Busca información de personas que ya hayan hecho lo que pretendes hacer con tu profesión, después de haber creado tu canvas personal, y habla con ellas. Si no puedes hablar con ellas porque no las conoces, busca posibles entrevistas, conferencias, libros o cualquier otro tipo de contenido que hayan creado y puesto a disposición en internet.
– Usa los estudios y la observación a tu favor: dos de las mejores formas de aprender son a través de los estudios y también observando cómo se realiza una tarea que quieres hacer. Aprovecha al máximo las oportunidades de aprendizaje y busca cursos o clases en línea que muestran lo que quieres hacer para aplicarlo en la práctica.
– Piensa en cómo probarías tu canvas personal y crea una estrategia para él, con:
a) Pasos claros.
b) Metas y objetivos a alcanzar.
c) Qué deberás hacer como tareas para llegar a donde deseas.
d) Cronogramas con fechas y plazos para cada una de tus metas, tareas, de tus objetivos y pasos.
Y aquí cabe destacar que es necesario seguir paso a paso para que algo funcione correctamente, dicho esto, crea una estrategia que se centre en la etapa inicial (es decir, que vaya a empezar desde 0 o de la etapa en la que te encuentras con tu profesión) y avanza después con cada una de las siguientes, para que puedas alcanzar tus anhelos de manera efectiva.
Como ejemplo, podemos pensar en una persona que trabaja como fotógrafa en su ciudad natal y también decide empezar a atender clientes en otras dos ciudades cercanas.
Ella empieza por validar primero si esto funcionará (o no) buscando clientes en alguna de estas ciudades y realizando las primeras sesiones fotográficas.
En cuanto vea que ya ha conseguido captar un buen número de clientes en esta ciudad y ha consolidado su trabajo allí, entonces es el momento de seguir adelante y empezar a buscar clientes en otra ciudad cercana.
– Piensa en posibles escenarios positivos y negativos que puedan surgir según las acciones que realizarás.
Fase 2: Hacer
Empieza a poner en práctica tu modelo de negocio personal probando su viabilidad a través de pequeñas validaciones y experimentos, es decir, empieza por poner en práctica un determinado punto, después de probarlo y ver que funcionó, aplica otro punto, y así sucesivamente.
Para ello, sigue paso a paso tu modelo de negocio personal y la planificación de la fase 1, y recuerda que la vida no es una carrera y es mucho mejor avanzar en la dirección correcta para llegar a donde quieres de forma eficaz, que querer hacer todo rápidamente, ya que existe una alta probabilidad de que esto conduzca a resultados muy negativos.
Fase 3: Verificar
Es muy importante que busques hacer revisiones constantes de tu canvas personal, porque, así como las empresas necesitan reevaluar sus modelos de negocio para seguir creciendo, también nosotros siempre necesitamos evaluar nuestros modelos de negocio personales para mantener nuestra evolución.
En estas revisiones puedes buscar identificar si hay puntos problemáticos o cambios necesarios en tu canvas actual, por ejemplo.
Además, asegúrate de verificar y reflexionar sobre la dirección en la que se dirige tu práctica. Reúnes nueva información a medida que avanzas en tu carrera y confirma la dirección del mapa que has estado siguiendo con lo que has estado poniendo en acción.
Piensa también si lo que has ido construyendo realmente puede ayudarte a llegar al destino que deseas, y si los objetivos y metas que tenías cuando creaste tu canvas personal por primera vez siguen siendo los mismos.
Con estas comprobaciones y reflexiones en mente, te resultará más fácil entender cómo actuarás para realizar cambios (en la siguiente fase te explicaremos más sobre esto).
Es importante mencionar que los cambios en el mercado laboral generan nuevos empleos y la pérdida de otros, traen nuevas posibilidades y nuevas profesiones, etc. Por estos motivos y muchos otros que se pueden mencionar, nuestro consejo es que no esperes a que llegue una crisis o necesidad de cambio profesional para empezar a pensar más profundamente en tu carrera.
Fase 4: Actuar
Después de hacer las comprobaciones y reflexionar sobre si será necesario hacer ajustes, solucionar algún problema o reinventar el rumbo de tu modelo de negocio personal, ya deberías tener en mente lo que será necesario cambiar.
Así que, si necesitas modificar, solucionar algo o reinventar tu modelo de negocio personal, piensa en las siguientes preguntas:
– ¿Cuál es mi propósito y qué me falta para lograrlo?
– ¿Cómo puedo desarrollar una (o más de una) solución al problema que encontré que esté enfocada en el largo plazo y no sea solo una curita para el corto plazo?
– ¿Cuáles podrían ser los posibles escenarios de cada solución para este problema? Piensa desde malos escenarios hasta escenarios positivos.
– ¿Cómo puedo prepararme para estos escenarios?
– ¿Cuáles son mis nuevas metas y objetivos?
– ¿Cómo incluyo mis nuevos objetivos y metas en mi canvas?
– ¿Qué estilo de vida quiero llevar profesionalmente a partir de ahora?
– ¿Qué tendré que hacer diferente a partir de ahora para poder aplicar estos cambios a través de las acciones que tomaré?
Y aquí en esta parte vale la pena intentar repetir los pasos de la fase 1 de planificación.
Es decir
El desarrollo de tu canvas personal debe incluir un proceso de mejora continua, en el que buscarás constantemente mejorarlo identificando posibles problemas y buscando entender cómo solucionarlos.
Consejos adicionales
Y antes de terminar nuestro artículo, nos gustaría dejarte algunos consejos extra:
1 – Puedes crear un Canvas Personal para cada rol profesional que desempeñes
Es muy común ver casos de personas que terminan desempeñando más de un rol en sus profesiones o áreas de trabajo (por ejemplo: una persona que trabaja en marketing atendiendo tanto a clientes de gestión de redes sociales en una empresa como a clientes de gestión de canales de YouTube en otra empresa), si esto es tu caso, puede que valga la pena crear un canvas personal para cada uno de estos roles que desempeñas en tu profesión.
2 – No dejes de aprender
Ya lo hemos mencionado aquí en nuestro artículo, sin embargo, vale la pena repetir que no es bueno esperar a que ocurra una crisis profesional o necesidad de cambio para pensar más profundamente en tu carrera.
Busca siempre aprender y estar al día de las tendencias y novedades que puedan impactar en tu profesión o en tu sector laboral. Al anticiparte a los posibles riesgos que puedan surgir, te resultará más fácil entender cómo prevenirlos y cómo aplicar posibles cambios (si es necesario) en tu modelo de negocio personal.
3 – Prepárate para los fracasos y los desafíos
Crear un canvas personal es una excelente tarea para que una persona impulse su carrera, sin embargo, cabe mencionar que realizarlo por sí solo no garantiza ningún tipo de resultado.
Esto se debe a que existen factores que escapan a nuestro control y que pueden acabar afectando la dirección y ejecución de la planificación y gestión de una carrera profesional. Además, los resultados que obtendrá una persona también dependen del esfuerzo que aplicará.
Por eso, siempre es importante estar preparado para los fracasos o posibles desafíos que puedan surgir, al fin y al cabo, ninguna carrera profesional tiene un crecimiento completamente lineal y no pasa por altibajos.
Y si fallas en algo, no te sientas triste ni mal. Los fracasos son parte del camino de una persona que busca construir una carrera y son más comunes de lo que imaginas.
Significan que una persona al menos intentó hacer algo y no se quedó con la pregunta de “¿y si hubiera intentado lograr eso…?”.
Sigue estudiando y dedicándote, porque todo lo que vale la pena hacer requiere tiempo y paciencia.
Y si tienes que renunciar a un camino para iniciar una nueva ruta, recuerda esto: cuando alguien abandona un camino, la gente tiende a centrarse en lo que esa persona está perdiendo y no en lo que gana al abandonarlo. Entonces, piensa en todo lo que estás ganando al dejar un camino y lo que puedes aprender de él. ¡Quizás te sorprendan tus reflexiones sobre estas sugerencias!
4 – Evita tomar decisiones cuando estés estresado o pasando por un mal día/momento
Cuando estamos estresados o atravesando un mal día/momento, aumentan las posibilidades de que no podamos tomar decisiones de manera efectiva, así que evita tomar decisiones importantes sobre tu carrera (y también sobre otros temas) cuando estés pasando por estas situaciones.
Respira hondo y observa con calma lo que quieres hacer, para evitar arrepentirte de una mala decisión en el futuro.
Conclusión
El canvas personal es una increíble herramienta que nos permite reflexionar sobre nuestra carrera de una manera muy interesante.
Para crear el tuyo, debes seguir diferentes pasos y anotar diferentes detalles en cada uno.
Y para poner en práctica lo que has hecho, puedes seguir el ciclo PDCA y concentrarse principalmente en revisar siempre lo que has estado haciendo, para comprobar si vas o no en la dirección correcta de lo que quieres lograr.